Estratégias para Aumentar la Lista de Clientes
¿Estás iniciando tu negocio y aún no tienes clientes?
No te preocupes el día de hoy te traigo Estrategias para Aumentar Tu Lista de Clientes.
Hola soy Eduardo Martínez Asesor en Publicidad para la Imprenta de Revistas en México. Me da mucho gusto poder darte estas estrategias para que logres conseguir más clientes, a sí como brindarte información para que puedas incrementar tus ventas y tus ingresos con Publicidad Impresa.
Si estás directamente involucrado en ventas – o eres el dueño de una empresa que vende algún producto o servicio –, probablemente has recibido alguna llamada de un cliente que te presenta a otra persona que quiere tu producto o servicio. Pero desafortunadamente esto es algo que muy rara vez sucede, y no es algo que sucede por tu esfuerzo.
En este artículo quiero explicarte cómo puedes lograr que suceda muy seguido, ya que cualquiera puede tener suerte, pero realmente tu deseas el éxito basado en tu propio esfuerzo.
Es muy importante que logres generar un Plan de Acción efectivo que tú puedas controlar el resultado y el ingreso para tu negocio sin importar lo que esté pasando en la economía en donde vives y trabajas. Como te puedes dar cuenta, prefiero realmente ser la causa que el efecto. Prefiero hacer una mala inversión que darle mi dinero a otra persona para que haga una mala inversión. No me importa fracasar, siempre y cuando fracase haciendo mi máximo esfuerzo. No me importa cometer errores en el proceso cuando intento generar más ventas. El objetivo de este Plan de Acción es que te ayude a enfocarte y realizar, acciones que te generen oportunidades adicionales cada día, y te ayuden a producir ganancias.
Regresemos a las estrategias para conseguir más clientes, o crear una nueva clientela. Hay dos cosas que siempre debes hacer: 1) Siempre Pregunta; 2) Concéntrate en como preguntar. Te he hablado en otros artículos del Blog de Imprenta de Revistas sobre este tema, pero ahora quiero concentrarme en cómo puedes lograr que tus clientes actuales te ayuden a activar clientes potenciales para que puedas desarrollar tu negocio de una forma acelerada.
Debes llamar a todos tus clientes actuales y vas a preguntarles si puedes seguir sirviéndoles de alguna manera. Ofréceles sugerencias sobre cómo optimizar el producto o servicio que les vendiste o estás vendiendo, y antes de terminar la llamada, les pedirás que te ayuden.
Después que te comenten que han tenido buenos resultados. En ese momento le puedes explicar y enfatizar que estás emocionado de saber que todo resulta muy bien. Por ningún motivo discutas sobre política o lo mal que está la economía. ¡Nadie necesita más malas noticias!
Le puedes decir, por ejemplo: “Juan permíteme pregúntate si tienes algún amigo, familiar o socio que le pudiera estar interesado en los productos o servicios que represento”. Luego te puedes quedar callado y dejar que te den una respuesta. Si no conoce a nadie, dices: “Comprendo. Si conocieras a alguien, ¿Quién sería? Puede sonarte confuso, pero te vas a sorprender cuando veas que esta segunda pregunta realmente genera nombres de clientes potenciales. Algunos clientes incluso te pueden comentar que hay una persona que les pregunto sobre tu producto o servicio y que te puede pasar su nombre. En ese momento le puedes preguntar el nombre, teléfono y cómo puedes localizarlo. Muy importante que le puedas preguntar ¿Por qué piensas que podría interesarse en nuestro producto o servicio? Por favor, No le comentes “Le podrías dar mi nombre” tú eres quien debe tener la información para hacer una llamada a tus prospectos y siempre tener el control del proceso.
Créeme que tu éxito no está limitado por la economía sino por la gente que conoces y el interés que puedas generar en tus productos o servicios. Así es como podrás crear tu propia riqueza sin depender de la economía nacional o mundial. Hay muchos emprendedores y empresarios que muchas veces están sufriendo e incluso cierran sus empresas por que no se dan el tiempo de generar nuevas oportunidades a partir de quienes ya han conquistado. Como te he dicho anteriormente la publicidad impresa te puede ayudar enormemente a conseguir nuevos prospectos que se conviertan en clientes. Pero no puedes valerte solamente de la publicidad para salir adelante. Debes hacer un excelente trabajo en crear y encontrar diariamente contactos que puedan hacer negocio contigo.
