Aprende a Vender e Incrementa tus Ventas con Trípticos o Volantes.
Quienes nos solicitan Asesoría generalmente nos preguntan ¿Cuál es la fórmula para vender más productos o servicios con Trípticos? ó ¿Cómo puedo atraer más clientes a mi Negocio con Folletos? ó ¿Cómo puedo incrementar mis ventas con Volantes? ó ¿Cómo puedo hacer que mis clientes regresen con mi Publicidad?
Las respuestas a estas preguntas pueden ser muy distintas, dependiendo del tipo de industria, tipo de negocio, producto o servicio que quieres vender, sin embargo todas estas preguntas están enfocadas principalmente en el cliente, y siendo así entonces nuestra recomendación en este artículo es que te debes enfocar en el cliente. Enfócate en aquellas acciones específicas que te permitirán estar en contacto o comunicación con tus clientes actuales y principalmente con tus clientes frecuentes. Crea un Sistema de Publicidad que te permitan atraer continuamente a tus clientes actuales y también atraer a más clientes potenciales para que conozcan tu negocio, productos o servicios.
Mi nombre es Eduardo Martínez, Asesor en Publicidad Impresa de Imprenta de Revistas en México. En este Artículo quiero compartir contigo diez estrategias para que puedas vender más en tu Negocio, así como algunos consejos para que puedas lograr que tu Publicidad Impresa sea más Efectiva y principalmente de alto impacto.
¿Cuál es el Cliente más Fácil de Atraer a tu Negocio?
El Cliente más fácil de atraer a tu negocio desde luego que es quien ya te conoce, o quién ya te ha comprado. Aquel cliente que ya te conoce por que ha comprado tus productos o servicios. Esto es muy importante, porque con tu base de clientes actuales, quienes ya conocen tu negocio puedes lograr más pedidos e incrementar de forma importante la utilidad de tu negocio.
¿Qué hacer para aumentar el número de visitas de tus clientes?
Crea un Sistema de Correo Directo Continuo, mediante el cual puedas enviar Revistas, Folletos, Flyers o Volantes semanalmente a tus clientes a su domicilio. Puedes anunciar promociones o lanzar nuevos productos o servicios. También puedes motivarlos a comprar más frecuentemente con algunas promociones, a fin de que te visiten en un periodo menor a 30 días. Este incremento en la frecuencia de las visitas generará una gran diferencia en la rentabilidad de tu negocio. Saca cuentas, cuanto significa para tu negocio 100 o 200 clientes adicionales mensualmente.
¿Cómo puedo tener una Base de Datos de mis Clientes?
Para que logres tener una Base de Datos de Clientes Activos y/o Potenciales para tu negocio, es muy importante que registres a todos tus clientes cada vez que visiten tu negocio. Siempre Motívalos a que te dejen sus datos. Esto lo puedes hacer con algún folleto en el que puedan obtener algún descuento o un catálogo de productos para clientes frecuentes con el que obtengan ciertos descuentos.
A continuación, te voy a dar 10 Estrategias Efectivas para Vender más con Folletos, Revistas, Catálogos, Trípticos, Flyers o Volantes.
1.Crea un Programa de Clientes Frecuentes
Cuando tus Clientes visiten tu negocio, le puedes dar un Folleto o Volante en el que les puedes anotar las fecha cada vez que te visiten y acumulen Puntos Diarios o Semanales para motivarlos a que regresen antes de los 10 o 15 días. De tal forma que cuando reúnan los puntos puedan obtener un premio: como una comida gratuita, un paquete promocional, un servicio gratuito o un kit gratuito.
2. Comunícate Frecuentemente con tus Clientes
Puedes enviar al Domicilio de tus Clientes Actuales un Folleto, Catálogo o Tríptico para invitarlos a aprovechar algún Paquete de Descuentos o Ingresar a un Sistema o Club de Clientes VIP en el que puedan acumular puntos (esto lo puedes hacer mediante tu página web). También puedes enviar Folletos con Cupones de Descuentos e invitarlos a que hagan un pedido que tenga vigencia y lo puedan aprovechar únicamente dentro de los siguientes 5 o 10 días. Recuerda que los clientes que ya te han comprado, siempre estarán interesados en regresar a tu negocio y aprovechar estos beneficios que les estás ofreciendo mensualmente.
3. Incrementa el Ticket Promedio o Compra Promedio de tus Clientes.
Esta es una estrategia poderosísima para incrementar tus ventas, es un sistema en el que tus vendedores podrán incrementar automáticamente el Ticket Promedio de Venta. Seguramente recuerdas cuando compraste la última vez en algún restaurante de comida rápida que al momento de realizar la compra de un producto A te ofrecen crecer tu producto por 5 pesos y entonces le estás ofreciendo el producto B+ y esto por tan solo una mínima diferencia en el precio.
Ejemplo sobre cómo puedes Incrementar el Ticket Promedio
Cuando compras en McDonald’s un Paquete de Hamburguesa + Refresco + Papas por 2.50 y el cajero (quien está muy bien entrenado) dice: “Por 0.25 podemos hacer crecer su bebida de mediana a grande” Realmente pocas personas se niegan a recibir este beneficio incremental de 0.25 centavos. Lo más importante es que este incremental es utilidad neta para tu negocio.
Ya que este diferencial tiene un costo muy bajo comparado con el costo real del producto. Este Proceso de Incremento de Ticket Promedio lo puedes hacer tanto como con comida o lo puedes hacer con kits de productos o lo puedes hacer con servicios como pólizas de seguro o garantías, etc. El límite en este tipo de venta incremental no existe, todo depende de tu creatividad.
4. Crea Promociones Poderosas
El Secreto de una buena promoción no está basada únicamente en el producto, realmente está basada en el efecto que pueda causar la campaña de publicidad en tu Cliente, es decir el incremento en el ticket promedio está basado en la percepción de tu cliente. Por ello, las promociones deben estar enfocadas tanto en vender el producto como en generar una buena imagen de tu negocio.
Esta forma de generar muchas ventas la utilizan los supermercados, cuando anuncian descuentos increíbles en alimentos básicos, lo que realmente están logrando es atraer más clientes a su negocio con la finalidad de vender todos los demás productos que no tienen ningún descuento. Esta Estrategia de Descuentos la puedes construir con paquetes de descuentos como 2x1 ó 3x2 o 4x3, estos son paquetes que generan más tráfico en tu negocio y logran que tus clientes se sientan satisfechos con sus compras.
5. Crea Beneficios Adicionales para tus Clientes con sus Compras
Es muy importante que tengas una Estrategia de Compras de Productos o Servicios bastante fuerte, y conseguir buenos descuentos con tus Proveedores a fin de poder trasladar estos beneficios directamente a tus clientes. Por ejemplo, si vendes una Línea de Productos y conseguiste un gran descuento del 20% con tu proveedor este beneficio lo puedes trasladar directamente a tus clientes, así como brindarles beneficios adicionales o productos adicionales gratuitos dentro de un kit promocional. También puedes pedir obsequios a tus proveedores o cualquier valor agregado adicional que le puedas transferir directamente a tus clientes. Recuerda que tus proveedores deben ser tus aliados y te tienen que apoyar para lograr generar más ventas en tu negocio.
6. Ofrece Beneficios Extras para tus Clientes
Puedes enviar al Domicilio de tus Clientes Folletos o Volantes con Premios, Rifas o Concursos de Computadoras, Automóviles, o Viajes (tienen que ser regalos muy atractivos para generar mucho interés en todos tus clientes). Puedes obsequiar un boleto por cada 500 o 1000 pesos de compra. Otra forma de beneficiar a tus clientes es armando Kits de Productos que sean realmente atractivos. Hay muchos ejemplos en las ventas por televisión donde te ofrecen el producto principal y una gran cantidad de productos extras o regalos que te invita a comprar e incluso a aprovechar de forma inmediata la promoción. Es muy importante aclarar que este obsequio debe tener un costo mínimo para tu negocio, ya que se debe utilizar como un gancho para atraer tus clientes dentro de un periodo específico de tiempo.
7. Rediseña el Empaque de tus Productos o Servicios
Realmente la imagen de tu producto es fundamental, es la que define el valor de tu producto, incluso es la que define el precio de tu producto. Si tus clientes compran tus productos o servicios es porque los perciben como buenos, los ven atractivos o de buena calidad. Por ello, es muy importante hacer encuestas y saber que opinan tus clientes de tu producto. Es realmente muy fácil incrementar las ventas de los productos tan solo poniendo atención a los detalles. Pero si tu negocio es un servicio, tienes que preocuparte muchísimo por la capacitación a tus vendedores, ya que son ellos quienes muestran la imagen de tu negocio. Generalmente tus empelados definen la calidad del servicio y son ellos quienes pueden motivar a tus clientes a regresar nuevamente.
