¿Cómo logras que tu Folleto sea Rentable?

Para iniciar este artículo quiero hacerte algunas preguntas: ¿Cuántas veces en la calle te han ofrecido volantes o publicidad impresa?, o ¿Cuándo has llegado a tu casa te encuentras con que recibiste sobres que contienen Folletos o Revistas? Recuerda ¿Qué has hecho con esta Publicidad Impresa? Si no fue atractiva para ti, sino tenía información de tu interés, seguramente la dejaste para leerla después o tal vez la tiraste inmediatamente a la basura.

Mi nombre es Eduardo Martínez soy Coach de Emprendedores y Asesor de Marketing y Ventas de Imprenta de Folletos. Quédate conmigo en este artículo y te daré Estrategias de Marketing y Ventas que te ayudarán a atraer clientes a tu negocio en forma efectiva y acelerada.

Esto realmente sucede de forma automática cuando recibimos publicidad impresa y principalmente porque nos encontramos tan llenos de información, y las empresas diariamente nos invaden con todos sus mensajes publicitarios. Al final del día, dicen las investigaciones que una persona ha recibido más de 5000 anuncios publicitarios, pero solo quedarán en su memoria cuando mucho 10 anuncios.

De tal forma que quienes nos dedicamos a la Publicidad Impresa tenemos este gran reto ¿Cómo logramos quedarnos dentro de estos 10 mensajes significativos para nuestros clientes potenciales? ¿Cómo puedes tu lograr que tus Volantes, Folletos, Flyers, Catálogos o Revistas no sean solamente papel para tu público sino que puedas captar inmediatamente su atención y principalmente que tus clientes potenciales estén interesados en contactarte o acudir a tu negocio? ¿Qué técnicas de Publicidad y Diseño Gráfico puedes utilizar? Cómo lograr quedar en la memoria de tus prospectos o clientes potenciales y que te recuerden incluso durante las siguientes semanas después de que vieron tu publicidad impresa.

Entonces para lograr que tu publicidad sea Rentable y además Exitosa, tienes que lograr que tu publicidad llegue directamente a las manos de tus clientes potenciales o estés enfrente de tus cliente potenciales, de tal forma que puedan conectarse con ella, y si están interesados, logres que tu publicidad sobreviva a sus manos, al menos los primeros 10 segundos, en este corto tiempo, ellos decidirán si continúan leyendo o te convertiste e un papel que nos es de su interés.

¿Cómo lograr superar este primer paso? Para que tus lectores continúen buscando información de su interés dentro de tu publicidad, tienes que planear muy bien tanto las fotografías como el texto de tu publicidad, desde el titular hasta el último párrafo. De tal forma que la imagen de tu producto o servicio inmediatamente se conecte con tus clientes potenciales y los entusiasme e incluso estén interesados en contactarte.

Ahora vamos a ver que además de que tu Publicidad Impresa debe ser efectiva, también debe ser Rentable, para lo cual te recomiendo que veas este video en el cual un experto en Publicidad habla de cómo evaluar una Campaña de Publicidad:

¿Cómo puedes asegurar que tu publicidad Impresa sea rentable?

Si queremos incrementar las ventas de nuestro negocio, debemos implementar continuamente diversas acciones de Publicidad, ya sea con Volantes, Flyers, Folletos, Revistas, Catálogos, Posters, Mantas o anuncios en periódicos o Comerciales en la radio y debemos analizar cuál está funcionando mejor.

De tal forma que podamos saber en qué inversión está siendo más rentable nuestro dinero. Para lo cual es necesario saber cuáles acciones nos brindan mayores beneficios.

Para evaluar qué acciones de Publicidad están funcionando mejor siendo más rentables usaremos tres conceptos:

1.Conversión

¿Qué es una Conversión? Una conversión es la acción o respuesta que dio una persona cuando recibió nuestra publicidad y evaluamos si hace lo que le estamos pidiendo que haga.

Por ejemplo: Podemos pedirle que visite nuestro negocio, llame por teléfono para concertar una cita, compre una promoción, se interese por un producto nuevo, que nos deje su teléfono o correo electrónico, que participe en una rifa, o cualquier otra que sea importante para tu negocio.

Cuando logramos que el cliente potencial haga lo que le estamos pidiendo logramos que se genere una conversión.

2.Tasa de Conversión

¿Qué es la Tasa de Conversión? La Tasa de Conversión es el resultado de tomar todas las conversiones que lograste en una Campaña de Publicidad y las divides entre todas las personas que vieron tu mensaje o Publicidad Impresa o el número total de Volantes, Flyers, Folletos, Posters, Catálogos que distribuiste.

Generalmente lo vamos a expresar en porcentaje de tal forma que podremos tener mucho más claro el resultado. Mientras más alto es el porcentaje quiere decir que nuestra Campaña de Publicidad fue Rentable y Exitosa.

3. Costo de Conversión

Cuando lanzamos una Campaña de Publicidad realizamos una inversión y cada acción de Publicidad nos cuesta dinero. Este costo que tuvimos por cada una de las conversiones va a generar una inversión y si dividimos todo lo que invertimos entre el total de conversiones que tuvimos entonces sabremos el costo de nuestra campaña.

Es muy importante que te des cuenta que entre menor sea este costo de conversión de tu Campaña de Publicidad, esta será más Rentable. Esto realmente significa que si logramos reducir el costo de nuestras conversiones, entonces tendremos que gastar menos dinero para lograr el número de conversiones que estemos rindiendo para incrementar las ventas en nuestro negocio.

Para ser más prácticos vamos a ver los mismos ejemplos del video:

Caso: Campaña de Publicidad con Flyers

Objetivo de la Campaña: Atraer más Clientes Potenciales a mi Negocio – Esta campaña está basada en Volantes o Flyers en los que estamos invitando a nuestros clientes a visitar nuestro negocio. ¿Cuánto me costaron los Volantes o Flyers? Me costaron $1000 tanto la impresión como la distribución y logré llegar a 1000 personas y como respuesta llegaron a mi Negocio 250 personas.

Conversiones obtenidas =250

Tasa de conversión: 250 prospectos / 1000 lectores = 25%

¿Cuál es el costo por Conversión? 1000 / 25 =$4

Caso: Campaña de Publicidad con Radio

Objetivo de esta Publicidad: Atraer más Clientes Potenciales a mi Negocio – En esta Campaña de Publicidad en Radio invertí  $ 14,000 en un comercial de 30 segundos en mi radio local. Según la información estadística de esta estación de radio podía llegar con este comercial de radio a 10,000 diez mil personas, de las cuales se presentaron 40 personas en mi negocio.

¿Qué fue lo que pasó después de la Campaña de Publicidad? Del total de personas que oyeron el comercial se presentaron a mi negocio únicamente 150 personas.

Conversiones obtenidas = 350

Tasa de conversión =350 visitantes / 10,000 oyentes = 3.5%

Costo por visitante = 14,000 / 350 = $40

Comparación:

Que vemos en esta comparación, el comercial de radio me pudo traer más visitantes pero el costo por cada cliente potencial es bastante más alto que con los Volantes o Flyers. Este es un excelente ejemplo, donde los números hablan por sí solos, realmente es mucho mejor invertir en Flyers que en un comercial de radio aun llegando a más personas.

Conclusión

Espero que te haya quedado claro, cómo puedes comparar de ahora en adelante todas tus campañas de publicidad.

Para tus Próximas Campañas de Publicidad calcula estos valores y entonces podrás darte cuenta de cuales de las acciones han sido más rentables para tu Negocio.

Comunícate ahora mismo con Imprenta de Revistas en Ciudad de México, somos expertos en el Diseño Gráfico de Publicidad Impresa y podrás desarrollar impresos como: Folletos, Catálogos y Revistas. Ven con nosotros y elige entre los diferentes formatos, el que mejor te convenga para atraer muchos clientes.

Te gustaría saber más sobre cómo Duplicar las Ventas con Publicidad Impresa, te invitamos a que te comuniques con nosotros a Imprenta de Revistas vía telefónica 55 57390211 o correo electrónico ventas@imprentaderevistas.com y también puedes enviarnos tus requerimientos y características del folleto que requieres, a través del formulario de contacto que se encuentra en nuestra página.

¡Quedamos en Contacto!